“孩子和父母分隔兩地的社會(huì)現(xiàn)象，是一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)。”武寧說。 2012年年底，武寧的兒子離開父母回老家上幼兒園。這促使高校教師出身的武寧決定創(chuàng)業(yè)，開發(fā)了“幼兒云”交流平臺(tái)，希望能解決家校之間信息不對(duì)稱、交流不及時(shí)的問題。
根據(jù)幼兒園的特點(diǎn)，他將“幼兒云”App應(yīng)用分成了家長(zhǎng)端、教師端、園長(zhǎng)端。家長(zhǎng)端可接收到老師拍攝的實(shí)時(shí)照片、視頻，看到孩子一天的狀況記錄；教師端則能在平板電腦上用觸摸點(diǎn)擊替代大量手寫工作；園長(zhǎng)端則能了解每個(gè)幼兒的詳細(xì)情況等。因?yàn)橛變簣@是按出勤率收費(fèi)，家長(zhǎng)那邊也會(huì)生成同樣的出勤表格，兩方結(jié)賬時(shí)能夠一目了然。同時(shí)孩子的信息可在云平臺(tái)保存，并導(dǎo)出打印幼兒成長(zhǎng)記錄冊(cè)。
他希望“幼兒云”能滿足家長(zhǎng)、幼教、園長(zhǎng)三方需求。在他看來，各種群聊平臺(tái)，沒有組織者，話題零散，“家長(zhǎng)不夠了解幼兒園的工作，自然難以信任；園方做的好多工作也沒能展現(xiàn)，吃力不討好。”比如孩子整天說最喜歡夏老師，家長(zhǎng)也不會(huì)知道為什么。有了家校互通軟件，家長(zhǎng)才能從圖片、視頻中看到夏老師和孩子相處的畫面，才能真正產(chǎn)生認(rèn)可。
“我們的互動(dòng)一定是有主題的，一定不能成為情緒宣泄出口。”武寧說，“幼兒云”上有視頻、照片、公告欄通知等素材，家長(zhǎng)可以在下面留言或點(diǎn)贊。他想將產(chǎn)品定位為溝通家長(zhǎng)與園方的平臺(tái)――只做橋梁，不參與干涉兩方，讓信息完全公開透明地在雙方之間傳遞。
武寧的公司團(tuán)隊(duì)從開始的5人，到現(xiàn)在的20人，技術(shù)出身的武寧帶領(lǐng)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)占了12人。目前，“幼兒云”采用直營(yíng)和代理商兩種銷售方式。武寧將京津冀劃為直營(yíng)地區(qū)，在更遠(yuǎn)的全國(guó)區(qū)域，則找熟悉當(dāng)?shù)赜捉藤Y源的人做代理商。現(xiàn)在銷售渠道商多分布在石家莊、太原等華北城市。他認(rèn)為自己當(dāng)務(wù)之急是做好直營(yíng)模板，將產(chǎn)品更好地介紹給代理商。
眼下最大的瓶頸是資金――這直接限制了“幼兒云”快速?gòu)?fù)制的速度。目前國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品有十多款，其中一些應(yīng)用直接內(nèi)嵌電子商城，賣幼兒產(chǎn)品。但武寧想離本真更近一點(diǎn)，“太沖著錢去，有時(shí)候可能反而掙不到錢。”
錢仍是個(gè)問題。武寧與幼兒園簽約，不直接與家長(zhǎng)接觸，由園方向家長(zhǎng)收取每月20至50元的使用費(fèi)。由于涉及是否屬于“幼兒園亂收費(fèi)現(xiàn)象”，現(xiàn)在是否使用“幼兒云”家校平臺(tái)軟件，是由幼兒園與家長(zhǎng)之間自行商議決定，可隨時(shí)由園方取消。平臺(tái)開通與終止、收費(fèi)等程序都無需經(jīng)手軟件開發(fā)商，由園方完成。
武寧說：“有500多家幼兒園已經(jīng)和我們正式簽約，我們今年年底的目標(biāo)是簽約1500家幼兒園。”目前“幼兒云”采用一個(gè)孩子對(duì)應(yīng)一個(gè)付費(fèi)賬號(hào)，在已合作的幼兒園中，平均每家有120個(gè)付費(fèi)用戶。考慮到中國(guó)家庭的狀況，武寧為每個(gè)付費(fèi)賬號(hào)提供了六臺(tái)設(shè)備的使用權(quán)，也就是一個(gè)家庭為一個(gè)孩子付費(fèi)，包括爺爺奶奶在內(nèi)的六個(gè)家長(zhǎng)的手機(jī)上就都能使用。
在合作幼兒園中，也有家長(zhǎng)拒絕了“幼兒云”。有的孩子由老人單獨(dú)撫養(yǎng)，老人不使用智能設(shè)備；也有的家長(zhǎng)單純因?yàn)橘M(fèi)用拒絕使用。不過武寧很看好這個(gè)市場(chǎng)，目前中國(guó)正式注冊(cè)的幼兒園約有21萬家。“我們不做小學(xué)中學(xué)教育，只專注于學(xué)齡前階段，這塊市場(chǎng)很大。”武寧說。
他的終極目標(biāo)是免費(fèi)，做成一個(gè)充滿個(gè)性化增值服務(wù)的幼教大平臺(tái)。平臺(tái)大了，有了客戶，不愁不掙錢。據(jù)武寧透露，這個(gè)月，“幼兒云”正迎來它的首輪融資，雙方合作細(xì)節(jié)已談至尾聲。
《財(cái)經(jīng)天下》周刊 = EW
武寧 = WN
EW：老師忙著給小孩拍照，會(huì)否影響上課質(zhì)量？
WN：其實(shí)是讓大量重復(fù)性的紙質(zhì)工作變成了在平板上“點(diǎn)一下”，把老師的日常工作變得更容易了。比如九連拍功能，選擇相關(guān)孩子的頭像，點(diǎn)擊“發(fā)送”，照片就能發(fā)送到對(duì)應(yīng)家長(zhǎng)的手機(jī)上。以實(shí)際情況來看，熟練的老師可以在25秒之內(nèi)完成這一過程。
EW：軟件使用內(nèi)容涉及兒童形象，是否觸犯相關(guān)法律法規(guī)？
WN：目前沒有。比起將班里照片發(fā)到QQ群、微信群、幼兒園官網(wǎng)這種全開放平臺(tái)，家校軟件的私密性更好，因?yàn)檎掌且粚?duì)一發(fā)送方式。出勤率也不再公開顯示在小黑板上，孩子的各種表現(xiàn)也只有他的父母才能知曉。
EW：已經(jīng)有了微信、QQ等即時(shí)通訊工具，為什么還要使用這樣的平臺(tái)？
WN：公共平臺(tái)私密性不夠，群里自家孩子照片可能被其他家長(zhǎng)保存或盜用。而且這些群是常規(guī)交流平臺(tái)，不針對(duì)幼教專業(yè)，例如入園時(shí)間、吃飯排便狀況、情緒等內(nèi)容都沒有體現(xiàn)空間。最后，群聊平臺(tái)信息海量雜亂，沒法挑出與自家孩子有關(guān)的內(nèi)容，聊天記錄也不方便保存。
EW：有沒有家長(zhǎng)不愿意為此買單？
WN：家長(zhǎng)方面最常見的拒絕理由是：“你這軟件挺好，如果不收費(fèi)的話我也愿意用，但要我掏錢我不干。”有的是家長(zhǎng)不愿購(gòu)買任何增值服務(wù)，這是他的消費(fèi)理念；有的是與園方溝通不夠充分，認(rèn)定這屬于“亂收費(fèi)”項(xiàng)目，一聽需要交錢，首先就從心理上抵制了。這是個(gè)過程，畢竟多年以來，學(xué)校的“亂收費(fèi)”形象已在家長(zhǎng)腦中生根。
EW：“幼兒云”是仿制舶來品？
WN：產(chǎn)品上線之后看到過國(guó)外一款類似產(chǎn)品，但是運(yùn)營(yíng)得并不好。主要是因?yàn)閲?guó)外有關(guān)隱私的法律法規(guī)更加嚴(yán)格，這類產(chǎn)品不易被推廣；而且國(guó)外幼教理念更傾向于放養(yǎng)，對(duì)老師拍照之類的需求不高。那款國(guó)外產(chǎn)品的界面非常酷炫，有各種功能，但不適合模仿，對(duì)于國(guó)內(nèi)尤其是二三線城市的家長(zhǎng)，幼兒云這種有點(diǎn)老土的界面更受歡迎，因?yàn)椴僮饕咨鲜帧?p>【互聯(lián)網(wǎng)思維挺進(jìn)幼兒園】相關(guān)文章：
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